阴历二月初二，中国民间有“二月二，龙抬头”的谚语。在北方，二月二又被称为“龙抬头”日，涵义春季降临，万物复苏，预示一年的生产活动行将开端。2月22日，间隔传统的二月二还有一周，《中国冶金报》记者在西安钢贸圈的一次活动中偶遇10多位早就相识的钢贸商。多年不见，我们都有不一样的改动：有的显得愈加春风得意，有的小业务员也成了老总，有的声称现已改弦更张。席间，我们一起的论题仍然离不开对本年钢市的观点，争辩的焦点即是，本年何时才干呈现意味着精密无缝钢管钢材价格步入上升通道的“龙抬头”?尔后几天，记者又采访了一些钢贸公司的老总和推广人员，其间的一些理念、见地、对策、建议和行动可谓“见仁见智”。
找准突破口保盈余
谢先生和栗女士是对夫妻，在西安钢贸圈摸爬滚打了20多年，积累了不少钢贸实战经验，他们的公司也是这些年为数不多继续盈余的钢贸公司之一。
谢先生向记者表明，他认为本年的精密无缝钢管钢材商场局势大概好于上一年。一方面，2014年是中国化解产能过剩全部起步之年，一批过剩产能退出商场，可以减轻有些商场压力，有利于精密无缝钢管钢材价格安稳。钢厂单纯开释产能的思路必将改动。另一方面，丝绸之路经济、乡镇棚户区改造、中西部区域严重基础设施建造和引导工业搬运都将构成利好，给钢贸商带来了更多的“方针机缘”。但关于钢贸公司来说，面临当下精密无缝钢管钢材商场不温不火的低迷局势，只是局限于老途径、旧途径是行不通的，靠同质化的简略竞赛没有未来。特别是当时钢贸职业进入微利年代，钢贸商的盈余空间越来越小，乃至赔本运营。为改动艰难局势，钢贸公司要转型晋级，立异推广战略和战术，遏止亏本源，发掘效益增长点，在下降运营本钱上动脑筋、想办法，拓展推广途径，从出售窘境中包围。“做好了，每天赚一点儿，年末即是一大笔。”谢先生说。
栗女士弥补说，他们在拓展推广途径方面有较深的领会。曩昔，他们的公司只运营一家钢铁公司的商品，如今直供用户或工地，有时一车就拉了七八家钢厂的商品，有的仍是依照用户需求加工好的半成品。
像谢先生这样对钢市远景持乐观态度的还有李先生。7年前，李先生是某钢铁公司西安出售点的业务员，5年前辞去职务举家迁到西安，并成立了自个的公司，当了老总。为何能在钢贸公司倒闭潮中得以生计并有所发展?李先生解释道：“有人认为我使用曩昔和钢厂的联系能拿到出厂优惠价格，其实不是这样的，由于如今全部都由商场说了算。我的公司当前专供军工公司精密无缝钢管钢材，量多量少都做，回款比较快，运营比较安稳。”